Allereerst is het goed om een marktonderzoek uit te voeren. Zitten mensen eigenlijk wel te wachten op het product of de dienst die jij aanbiedt? Welke waarde voegt jouw product of dienst toe? Dat is een bijzonder belangrijke vraag. Want als jouw idee geen waarde toevoegd is het onmogelijk om succesvol te zijn.
Bij waarde voor een klant spelen een aantal vragen:
1. Wat is echt belangrijk voor de klant (en zegt hij misschien niet openlijk)? Welke emoties voelt zij/hij, wat beweegt haar/hem? Waar ligt hij ’s-nachts wakker van? Wat zijn z’n dromen? Wat verlangt hij?
2. Wat zegt en doet de klant? Wat is haar/zijn houding? Wat vertelt hij aan anderen? Welke verschillen zitten er tussen wat de klant echt denkt en voelt, en wat zij/hij hiervan laat zien aan de buitenwereld?
3. Wat is zijn pijn? Wat zijn z’n grootste frustraties? Welke belemmeringen ervaart de klant in het bereiken van zijn doelen? Welke risico’s beangstigen haar/hem?
4. Wat is zijn winst? Wat zijn z’n doelstellingen? Wat is de aanpak van de klant om deze doelstellingen te bereiken? Hoe meet zij/hij (potentieel) succes?
En wat zouden de klanten ervan vinden als dit product of dienst op de markt komt, hebben ze nog ideeën waar jij iets aan zou kunnen hebben? Je zou je doelgroep kunnen ondervragen zodat je goed op de hoogte bent van wat er speelt. Dit kun je bijvoorbeeld doen met behulp van een (online) enquête.
Maak een plan van aanpak! Onontbeerlijk is een ondernemingsplan. Hierin zet je precies wat voor bedrijf je wilt gaan starten en wat daar allemaal bij komt kijken. Dit plan bestaat uit verschillende onderdelen, zoals een financieel plan en een marketingplan. Je hoeft je marketing uiteraard niet helemaal zelf te doen, je kunt ook externe deskundigheid inhuren. Het planmatig de markt bewerken, het verkopen en communiceren naar de buitenwereld zijn hierbij erg belangrijk.Het geld/de boekhouding! Vaak vindt men dit een niet zo leuk onderdeel van het voeren van een eigen bedrijf, maar het bijhouden van je boekhouding is een must. Doe dit vanaf het begin al, zodat je alles goed up-to-date kunt houden. Ook dit hoef je niet per se alleen te doen, je kunt een boekhouder inschakelen, of gebruik maken van online software. Het is in ieder geval van belang dat je een goed overzicht houdt van wat er allemaal gebeurt qua financiën.
Uiteindelijk draait het bij ondernemen, naast het feit dat de klant een waardevol product of dienst krijgt, vooral ook om meer opbrengsten te genereren dan kosten. Dus winst te maken! Hiervoor is inzicht, tijd vrijmaken en geïnteresseerd zijn in de boekhouding en andere financiële aspecten van groot belang.
